创新中国低压变频器市场的突破口

根据相关机构数据显示，近年来，国内通用型中低压变频器市场(不含风电产品)同比萎缩2.2%。除了市政、公共设施和少数与民生相关的领域市场稳定外，主要的低压变频产品的下游应用行业均在不同程度的萎缩。未来通用型中低压变频产品的市场规模可能达到近五年的新低，低压变频产品的供应商面临新的变化和挑战。

产品布局

2021年以来，不少变频企业推出了新一代中低压变频产品，其中就有三科变频在8月份推出的SKI800系列高性能矢量型号产品，该产品主要面向“中端”客户，更注重客户体验和性价比。

在新产品开发上，本土品牌不仅继续覆盖中高端市场，还在细分行业逐步加强半定制产品的推广。在一般市场，过去不同品牌的产品市场划分不再清晰。下游行业的一些大客户也在通过收购或合作研发逐步实现自主生产。

无论是保守过冬还是主动出击，坚持精耕细作，还是加大产业链投入完善解决方案，都是低压变频产品供应商面临的新选择。

价格竞争

成熟的应用和低迷的市场必然带来更加激烈的价格竞争。对于如今年轻的一线销售人员来说，“低价”依然是抢夺客户的“唯一”有效方式，一线销售人员的“青黄不接”导致无法准确向客户传达优秀的企业价值观，进一步加剧了价格竞争。过去欧美品牌、日韩品牌、本土品牌之间的价格竞争，会逐渐演变为更激烈的整体竞争。

渠道策略

大客户依赖直销、中小客户依赖分销的局面已经持续多年，每个品牌都有一套适合自身特点的渠道体系，如三科变频的“中小型企业配套技术服务”，西门子的“大渠道战略”、罗克韦尔的“有限分销战略”、日本品牌的“核心代理商战略”、本土品牌的“乡村周边城市”渠道布局等。

近年来，不同品牌的渠道资源相互渗透，主流品牌的渠道策略更加灵活。与此同时，国内主流渠道也在积极寻求上下游产业链的资本扩张和业务延伸变革。

营销手段

如今主流的中低压变频器厂家都开始逐渐减少对传统行业展会的投入，转而加大网络营销以及对区域行业客户交流活动的投入，增加客户粘性。结合“扫街”“跑单”的传统商业模式，加强线上营销推广、微信营销、资本合作等新手段逐步应用。而且以往常用于快消品工业产品领域的一些常见手段也开始出现，如“以旧换新”、“限时特价”、“全产品生命周期服务”等。