致一封工业电商的解析报告，未来工业电商产业的路在哪里？

      众所周知，国内工业产品的制造一直具有规模大、产值高的特点。现在，经过几年的发展，传统的工业制造的弊端已成为放大更加开放，这一类别包括，采购，供应链效率，渠道管理，产业链上的多个环节，如何确定未来的发展方向行业如何找准目标的方法和快捷方式，放在主要的工业制造商顶面前的一道难题。
如今，深度服务工业品全过程的电子商务平台正成为工业品制造业升级的重要推动力，阿里巴巴1688加入贝恩中的贝恩上海联合发布了“中国新一代工业电商前景的”白皮书大会（以下简称白皮书）的建议，对数据的解释中报工业产品的形式，电商的发展，现在和未来的性质。
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3.0时代的B2B电商：
采购，营销，渠道全数字化
数据的工业增长客观地反映在工业经济运行阶段特点和趋势。目前,我国工业增加值已经突破了30万亿元。然而自2017年初以来，中国的制造业发展持续承压。制造业PMI呈现出下降趋势，更有甚者，2019年初以来大部分月份都处于荣枯线下方。
可以说，引入新的产业模式和业态刺激产业领域的经济增长已成为产业产品发展的重中之重，实现这一目标的关键在于产业产品电子商务的升级。
事实上，B2B电商已经经过了二十年的发展历程。
1999年开始的信息黄页时代被誉为B2B电商的1.0时期，以匹配供求双方信息，撮合交易为主。在2012年开始的2.0时代，即交易平台时代，一些交易仍在线下完成，但服装百货商店、钢铁等类交易已经开始在线进行。
如今，B2B电商2.0模式已经不适应新的发展需要。
制造业的劳动力成本优势的中国的发展正在逐渐丧失。链繁琐，分类分散，成本高，工业制造领域传统的采购，营销，渠道管理难度越来越大，大量SKU，多种供应商，供应链管理负担风险高..缺乏服务，市场营销和企业采购的质量，不能形成生产商之间的精确对接。
白皮书阐述了 b2b 电子商务3.0时代的三个明显趋势，即产业制造链的需求迫使 b2b 电子商务平台转型升级:
趋势：企业采购系统数字化改造，在购买决策的电力供应商，提高效率，降低成本，重组中扮演着越来越重要的作用。
趋势二: 企业品牌营销体系数字化建设，工业品企业依靠 b2b 电子商务平台构建网上品牌经营定位，开通各类用户端到端的连接。
趋势三: 企业渠道系统的数字化再造，需求侧数字化演进驱动数字化交易环节。
3.0时代的B2B电商，不再只是企业经营的外部工具，而是对整个内在链条的一次重组。
从前端采购端开始，过去制造商只负责生产、分销商只负责流通、工厂只负责采购使用，如今，通过数字化改变了过去上下游供应链条上的相关利益主体存在的孤岛效应，建立起完整灵活的线上经销商体系；而中端营销体系数字化的构建，为以后利用C2M的跨产业协同奠定基础，提高工业品牌跨界营销能；而渠道的数字化，让企业触达传统模式下难以直接接触的终端客户，打破B端与C端之间的沟通鸿沟。
如今，工业制造业升级的路径已经出现，未来企业的技术依赖性将越来越重，通过数字化实现各环节资源的高效协调，减少不必要的环节，提高安全和运营生产效率。
目前B2B电商目前尽管仍处发展初期，线上渗透率仅～2％，预计到2024年，中国工业品B2B电商线上交易规模将达2.3万亿规模，渗透率达到～5％，一场属于工业品电商以及制造企业的新蓝海已经拉开帷幕。
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重塑工业品基础设施：
由内部增效到生态赋能
新产业的崛起任何，是从自己的基础设施作为支持是分不开的，不同的基础设施子支配物种的产地不同。
在互联网基础设施资源消耗的时代，如仓储，物流，金融，市场营销，并在互联网行业领域也将发挥巨大的作用等大量数据资源模型。对应丰富SKU数量，采购系统对接能力，订单匹配能力，物流仓储能力等基本要素..
而是”橘子在淮南是橘子，橙子在淮北是橘子” 工业电子商务的基础设施与消费者互联网时代的基础设施有很大的不同，交通流量的价值取决于产业链的深度，产业链的深度主要表现为 it 能力服务的深度和工业产品流通主体的多样性。
数字技术的不断发展和生态系统的逐步建设将推动新一代工业电子商务基础设施的完善和优化。
据“白皮书”显示，目前工业电子业务平台，在六个方面的主要推动改革举措，不断完善基础设施，其中包括：解决商品数字化，流程变更，触发点线服务，建立数据分析，金融服务，物流服务优势，在产业化方向大合作继续发展。营销服务、金融服务、交付/售后服务和数字赋权的基础设施已经逐步建立。
其中营销服务针对的是商品数字化、代运营、品牌推广、渠道数字化；金融服务相关基础设施主要包含融资、支付、企业征信；交付、售后服务相关基础设施主要包含物流、安装、培训、售后维修、退换；数字化赋能相关基础设施主要包含系统对接、云服务、数据分析。
未来，工业制造业将变得越来越依赖技术。随着制造过程和业务活动的日趋复杂，企业的成长需要上游或下游企业的共同参与，更多的因素发挥作用。从市场营销，到财务，到交付，整个过程数字化，沉淀数据资产，打破企业内部和外部数据操作的孤岛，点对点的连接。
基础设施正在改造，以允许数据通过链条流动。正如“白皮书”，电商平台与业界数据库，代表运营商和其他服务提供商建立合作，帮助企业与生态系统服务平台和合作伙伴的提及，以提供高效实现的数字商品，增强他们的数字投资的投资回报率。
未来，越来越多的工业企业将感受到工业互联网的无限魅力，享受技术授权带来的便利和好处，从而提升工业制造业的生产水平。
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未来已至：
工业品企业如何才能“快人一步”？
的B2B电子商务平台3.0范式已经成熟，越来越多的企业开始实现和拥抱这些产业化的电子商务平台..
以阿里巴巴1688工业市场为例，已有超1万家品牌企业签约，全球工业品牌50强中已有超过70%入驻1688工业品牌。
对于工业产品制造企业来说，如稳压电源，变频器，变频电源，UPS不间断电源等，如何抓住这波转型潮流，实现“领先一步” ？关于这一问题，白皮书总结了三项举措：
措施1：尽快从战略角度促进B2B电子商务采购价值的实现，降低采购成本，提高采购效率..
措施2：重新审视企业的产品类别和渠道状况，制定B2B电商营销战略目标并落实相应措施..
措施三：系统思考新一代工业品电子商务的整体效益，顶层规划企业电子商务平台和数字化战略，抓住产品规划和生产数字化带来的整体机遇..
事实也的确如此，对于企业来说，要想真正开拓“的采购，设计，生产，销售”全链路效率。首先在思考数字化时代的升级需求，产业产品电商平台赋能价值..对于自己的需求和短板有足够的了解，然后尽快制定一项战略，目前的设备和系统的逐步转变，抓住转型的机会。
针对 b2b 电子商务平台，企业客户升级需求强劲，要把握这股企业化浪潮的轨迹，白皮书还提出了以下三点要点:
一招：从产业电商的营销价值，考虑到分类的特点，选择合适的类别和客户开展业务的战略目标。
第二步: 从价值数字化管理中购买价值工业产品的电子商务，使企业能够吸引生产材料的网上采购交易。
3）以数字化能力赋能各业务环节，建立可持续的生态体系，打造有竞争力的新一代具备内容+属性熟悉的工业品电商平台。
在倪叔看来，工业制造产业链中，环节多，关系复杂，这无疑会增加行业的自我推销的难度价值的悠久传统。这对于B2B电商平台而言意味着机会。很多设备，产业链产生很多数据，它不是一个单独的问题，而是整个生态系统的问题，蛋糕够大..由于并不是每个人都有能力像ali1688那样对他们的基础设施进行建模，所以找到他们的垂直优势和公司客户的痛点来建立他们的核心竞争力。

跨境业务和技术行业B2B电商业绩相得益彰，互联网和其他工业产品和艺术魅力溢出。未来，完整的制造体系，加上5G，物联网，大数据，云计算等信息技术的进步，以及金融，营销，物流等基础设施的完善，这些要素叠加在一起，共同推动中国工业制造业的发展。